Il est un élément crucial que tous les entrepreneurs prennent en considération, c’est bien celui de l’importance du réseau. Sans réseau, il vous serait impossible de réussir le développement de votre entreprise, ou tout simplement passé de l’idée à la matérialisation du projet.
Que se soit pour faire faire un site internet, dénicher le meilleur comptable ou le stagiaire de rêve et surtout de signer des contrats juteux, il vous faut un réseau par lequel, vous aurez des recommandations.
Au delà de cette “évidence”, il y aurait aussi des codes pour réseauter, un mode d’emploi que chacun devrait appliquer pour ne pas avoir l’air de se servir des autres et optimiser chaque contact virtuel ou réel.
Comment réseauter aujourd’hui ?
Le networking ou encore réseautage est une méthode qui consiste à se créer ou renforcer un réseau de relations sur le long terme, pour des échanges de connaissances, de services ou même de passions entre professionnels.
C’est aussi le processus par lequel l’entrepreneur développe ses contacts et ses relations afin d’accroître son activité, d’améliorer ses connaissances, d’étendre sa sphère d’influence ou de servir sa communauté. En effet un networker ou networkeuse est une personne qui se crée un réseau, en travaillant d’une part sur les réseaux sociaux mais aussi en « live ». Le but étant d’entrer en contact avec une personne identifié ses besoins et d’y répondre.
Les réseaux sociaux professionnels, par essence sont un formidable vivier de contacts pour qui veut constituer son le sien dans un nouveau domaine, en cas de reconversion, recherche d’emploi ou création d’entreprise par exemple. En quelques clics, il est facile de se connecter, d’échanger et cherry on the cake de proposer de se rencontrer dans la vraie vie. Car même si le virtuel a pris une place dans les échanges humains, une vraie rencontre autour d’un déjeuner ou d’un verre, ne remplacera jamais les mails.
C’est en se rencontrant qu’on se jauge, qu’on voit si on pourra travailler ensemble ou s’apporter quelque chose et c’est surtout le seul moyen de “sentir” la personne qui est en face de soi : il est plus difficile de cacher qui on est vraiment autour d’une entrecôte-frites que sur Linkedin…
Peut-on créer sa boite et réussir sans réseau ?
Quand on crée son entreprise, à moins de rester dans son domaine ou de devenir sous-traitant de son ex-patron, il semble que rejoindre ou créer un réseau soit essentiel au lancement, pour les bons plans par exemple, mais aussi au développement, lorsqu’on se pose des questions sur son activité ou qu’on souhaite monter des partenariats.
Pour « réussir » il faut justement ne pas se « servir » de son réseau mais le vivre
Attention à ne pas devenir opportuniste
Le risque dans la pratique du réseautage, c’est de passer pour un opportuniste : celui qui est toujours là, dans tous les events ou sur toutes les conversations Linkedin et Twitter, mais qui ne donne jamais rien. Qui garde ce qu’il sait pour lui, mais qui n’hésite pas à prendre ce qui peut lui servir. En résumé, celui qui se sert des autres dans son propre intérêt, mais qui ne sait pas donner ni échanger.
Car réseauter, c’est surtout échanger “Pour savoir recevoir, il faut savoir donner”. Dans les évènements networking, “il ne faut pas hésiter à mettre sa timidité de côté en allant vers les autres pour parler de son projet mais aussi en étant à l’écoute“. Ne pas uniquement parler de soi et ses besoins, mais prendre en compte ceux des autres pour voir si on peut être utile. “Si on utilise le réseau comme un réseau d’échange, on ne passe pas pour un opportuniste”, car “si vous demandez trop pour les uns et les autres, ils sauront s’en souvenir et vous renverront la balle dès que vous aurez à votre tour besoin de leur réseau“. A méditer…
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